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家居饰品春光无限引两大集群PK营销渠道

http://www.cdsjkyy.com 时间: 2019-5-28 永州新闻网

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家居饰品春光无限 引两大集群PK营销渠道

2010-07-19 14:15:00

来源:百度

 

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家居饰品是指装修完毕后,利用那些易更换天水治疗癫痫医院哪家效果较好、易变动位置的饰物与家具,如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等,对室内的二度陈设与布置。软装市场的兴旺带动了家居视频的发展,但市场原为成熟。

家居饰品是指装修完毕后,利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具,如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等,对室内的二度陈设与布置。软装市场的兴旺带动了家居视频的发展,但市场原为成熟。

调查:无人关注家居饰品

话说,家居行业真正在发展的时间不过十年光景。家居饰品作为家居业的分支,受关注度排行榜上恐怕得到末位,加之消费市场未成气候,行业发展仅处于较初的阶段,因而,不被关注的命运看似有点先天不足的味道。

老实话,哪个家庭没有三几饰品呢?即使农村家庭,过年时节大多也能摆上一盆塑料干花以盼来年保定市治ag亚游vip|官方网站哪个医院最好好运气。如此看来,家居饰品不应该被冷落,但事与愿违。日前,记者在北京路就“在广州,您知道哪里能买到家居饰品”的问题随机采访了10名消费者,无一例外,10名受访者沉思片刻后都无奈地轻摇头,大多数都表示很难一下子喊出名字,可能在逛卖场时无意淘到自己喜欢的饰品,又或者在小区旁边的精品店和摆饰小摊档上买到。

                   家居饰品春光无限引两大集群PK营销渠道

结果虽不尽人意,但依然期盼惊喜,记者随后来到广州成熟的家居饰品集散地——万菱广场,同样随机采访了10名采购商。问及主要在哪些城市采购饰品,回答得较多的是深圳、广州和义乌,而问及广州的采购市场,除了万菱广场还有什么地方时,只有2人提到芳村,其余的均表示只在万菱采购。

现状:形成广东和浙闽两大产业集群

调查结果多少反映出家居饰品行业的发展现状。据了解,目前中国家居饰品行业主要形成了两大产业集群——广东和浙闽。广东家饰业发展较早,尤以深圳家饰为龙头,形成产销两旺的局面。其中,较集中的生产基地包括深圳、东莞两市,较成规模的生产基地还包括汕头、昆明市治疗羊癫疯哪些医院惠州、潮州等地,较集中的流通平台则非广州和深圳莫属。浙闽是新兴的家饰市场,过去一直以小工艺品贸易为主,真正往家饰方向转型发展也不过三五年。

可见,两大集群均在自己独特的发展背景下,形成了与众不同的竞争优势。广东集群固守高端市场,通过设计师渠道成为酒店、会所、别墅等市场的“巨无霸”。怡发油画创意总监熊斌先生表示,放眼全国的五星级酒店,家居饰品无一不出自广东产区。浙闽集群则专注于低端市场,以高性价比的优势横扫内陆的家饰市场,成为家饰行业名副其实的销量靠前。两集群各有各市场,各有各地位,谁也不能成为谁的“第二”,一场“暗战”注定会拉开。

PK战:两大集群“斗智斗勇”

广东产业集群——固守设计师渠道

代表城市:深圳

广东家饰业内外销市场都经营得非常出色,外销市场自然源于改革开放得天独厚的优势,内销市场则与广东装饰装修业的发展一脉相承。

九十年代,广州已经成为全国的设计名片,“中国设计看广东,广东设计看广州”的流行语至今仍适用。经济发展先其他地区一步,装饰装修业逐渐壮大,设计师被越来越多的年轻人捧为“吃香”的职业。这群设计师较早意识到,硬装修已经不能满足于业主的享受需求,空间装饰的重要性越发突显出来。尽管广州的家饰卖场一直难以形成规模,但通过设计师渠道却能轻易坐拥高端市场“大哥大”这把交椅。

毗邻港澳,可先于内陆获取海外先进的设计技艺及领先的设计思想,深圳设计业在九十年代得到飞速发展。进入二十一世纪,深圳政府意识到“设计名片”的价值,从政策层面确立了产业的地位。至此,深圳设计有着超越广州设计的劲头,及横扫内陆建筑装饰业的势头,成为业内较“红”的一张实力。加之近几年,艺茂广场、笋岗工艺礼品城、世纪工艺、明珠艺成等专业家饰市场的兴起,为深圳家饰“霸业”的发展提供了沃土。设计名片加专业市场,产业壮大自不在话下。

赏饰设计总监罗锦章不无感慨,广东有着完善的产业生产链条,有着较集中的流通平台,有着数量较庞大、水平较强的设计师群体,在大众消费市场未完全培育起来的当下,家饰业能通过设计师渠道夺取广东,甚至全国的高端市场,就不足为奇了。

浙闽产业集群——经销渠道得心应手

代表城市:义乌

欧艺世家总经理刘新民接受记者采访时表示,过去,欧艺世家以楚星工艺为名,在义乌小商品批发市场做着小工艺贸易,既销往中东、非洲等发展中国家及地区,也往内地经销渠道不断下沉开拓。尽管总体销量非常可观,但刘新民仍谦逊地认为,浙闽地区的家饰企业总体规模较小,研发能力较弱,以复制深圳的产品为主,因而,产业的总体实力与广东仍有一定的差距。

欧艺世家只是浙闽产业集群的一名小成员,但却代表了成千上万浙闽家饰企业的发展轨迹。起步较晚,借助义乌较早形成,也是较成熟的小商品批发的专业市场优势,浙闽家饰业注定了走低端路线,也注定在经销渠道发展得如鱼得水,以数量取胜的气势一度对广东家饰业的龙头地位发起过猛烈的冲击。

营销通路PK

设计师与经销渠道,明天属于谁?

珠三角是改革开放较早的宠儿,长三角是中国经济后期发力的主角,实力之争,双方互不买账。自可理解,为何广东家饰瞧不起浙闽家饰,认为它的性价比优势永远没办ag亚游vip|官方网站患者常见病因都有什么呢法成为行业的领导者;而浙闽家饰同样看不顺广东家饰,认为它的高端路线终有一日高处不胜寒,未来的路走不远。那么,中国家饰业在较初发展期,该是走设计师渠道,还是经销渠道呢?

软装网CEO刘海峰认为,由于产业的发展背景所致,在三五年以内,广东的高端市场仍不可撼动,浙闽庞大的经销网络也非广东短期内能超越的。但是,高端市场只是消费金字塔“塔尖”的部分,仅仅倚靠设计师渠道难以进一步扩大家饰业的产业规模,低端市场又难以形成品牌效应和产业优势,浙闽的经销渠道永远只能走量,无法走品质。因此,目前中国家饰产业的发展过于“两极化”。

其实,任何产业的发展,只要有了消费市场就一定能做大。中国家饰业未成气候,在于大众消费市场未培育起来,大众市场消费的主角又非中端产品莫属。可见,家饰业缺产品,缺市场,必须条件在制约着产业的发展。

只走设计师渠道,未免执着且偏颇;只发展经销渠道,又有些雷声大雨点小。要想跑赢明天,设计师与经销渠道都不可“手软”,如此,即为广东家饰业在坚守高端市场的同时,往中端市场集结,浙闽家饰业在抓住低端市场主动权时,别忘中端市场也应有自己的一席之地。过去,业界人士普遍认为,两大产业集群互不服气,缺乏交流,成为产业发展的硬伤。目前,随着意识的增强,情况开始有所改善。

据了解,义乌国际商贸城开始有广东品牌进驻,部分有着长远发展眼光的浙闽企业也开始南下考察,期望借助广东的品牌优势转型发展。尽管数量有限,但可以预想,两大集群会有在中端市场“大打出手”的一天,那也是大众消费市场培育起来了的时候,家饰业从此真正被关注。

家居饰品春光无限好

家居饰品行业远大于汽车和房地产行业。低碳盛行的今天及未来,发达国家已经很少盖新房子和改造房子,尽量避免硬装修的同时,反而用更大的预算和精力投入到家庭软装饰上,以此调节生活情绪。我们可以大胆猜测在未来20年以内,中国的家居饰品市场将会想其他发达国家一样成市场的又已新主流。

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